Недавно, Сара, девятнадцатилетняя студентка университета, пошла в местный магазин электротоваров, думая, что, наверное, сегодня тот день, когда она купит себе проигрователь минидисков, о котором уже давно мечтала. Осматривая, секцию с персональными проигрователями, она лишь подсознательно слышала заводную поп музыку, игравшую в зале. Выйдя из магазина, Сара подумала, что тратить 200 долларов на новый минидисковый проигрователь и ещё 60 долларов на аксесcуары, это через чур, учитывая её ограниченный студентческий бюджет. Однако, она поняла, что уже очень привязалась к своему новому приобретению. Кроме того, насколько ей было известно, она была единственной из своих друзей, у кого был новый альбом Сары Маслачлан Mirrorball на минидиске. Этот рассказ может показаться выдумкой. Однако, это не придуманная история.

Быстрый опрос: Анализируя, ваши последние походы по магазинам, имела ли музыка, какой-нибудь эффект на вашу покупку? Абсолютно. Да, но я всё равно собирался (собиралась) это купи Нет.

Почему музыка повлияла на Сароно решение о покупке, и почему она влияет на похожие решения других людей? Существует несколько ответов на этот вопрос. Во- первых, музыка влияет на наше настроение, что в свою очередь влияет, на наше отношение к окружающей нас среде; когда мы слушаем классическую музыку, мы чувствуем себя увереннее и более защещёнными в материальном смысле, чем когда мы вообще не слушаем музыку, или слушаем музыку лёгкую для восприятия. Значит, если музыка может изменять наше настроение, скажем, из немножко депрессивного состояния на энергическое, в свою очередь это, может заставить нас почувствовать себя достойнее нечто большего. Соответственно, если мы уверенны в себе и считаем, что достойны большего, то нам и хочется большего. Более того, если музыка в магазине слишком медленная, или отсутствует вообще, то покупателю скоро станет скучно, и он покинет магазин, не представляющий для него никакого интереса. Именно поэтому, менеджер магазина поставил заводящую поп музыку, пока Сара делала свой выбор, зная, что таким способом сможет выкачать из неё больше денег. Во- вторых, мы, особенно люди живущие в таких странах, как Соединённые Штаты, на протяжение многих лет, под воздействием окружающей среды, были приучены специфически реагировать, на определённые типы музыки. Вобщем, если БМВ, хочет продать свою новую модель, то компания будет рекламировать её по телевизору и радио, сопровождая рекламный ролик классической музыкой. А вот компания Форд, при рекламе новой модели Мустанга будет использовать заводную мелодию. Поэтому, классическая музыка у нас ассоциируется с вещами хорошего качества, тогда как поп музыка, с обычными предметами. И наконец, в зависимости от музыки, она может нас возбуждать. Многие люди, средних лет, воодушевляются к покупке вещи, если звучащая музыка, относится к стилю 60-ых годов, напоминающая о их юности. Соответсвенно, подростки больше воодушевятся, если услышат свою любимую Марай Кэри, вместо классической музыки.

Однако, вообщем , если речь заходит о человеческом теле, то лишь биологические стимулятором могут заставить тело и мозг, как- то действовать. Это можно наблюдать со стороны или на личном примере, каждый день. Со стороны, или на своём примере, мы замечаем, что устаём от своей работы, или места жительства. Много разных причин, могут заставить нас потерять интерес, однако, биологические стимулы, обычно, являются основными причинами потери интереса. Например, причиной в потере интереса к половой жизни, являются определённые биологические стимуляторы. Это не менее действительно, когда мы собираемся что-то купить, тем более, если это дорогое приобретение. Когда Сара делала свою покупку в магазине электротоваров, ею могла руководствоваться её молодость и уверенность в том, что она делала, или это могло быть сильное желание иметь минидиск на протяженние долгого времени, что заставило её сделать данную покупку. Однако, что скорее всего руководило Сарой, это её мозг, стимулированный заводной музыкой, включивший гены, вырабатывающие энзим, называемый серотином, который является "счастливым" энзимом мозга. Как только, ген дал команду на выработку серотина, уровень серотина в её мозгу увеличился, что заставило её почувствовать себя счастливой и защищённой, что в свою очередь привело к покупке желаемой вещи.

Единственной печалью, связанной с психологическим воздействием музыки, является то, что все её секреты раскрыты. Однако, романтикам не стоит расстраиваться. Существует ещё много загадок вокруг музыки. Например, учёные до сих пор гадают, почему речь производит на людей маленькое воздействие, в то время, как песня, может всё изменить. Они также не знают, почему классическая музыка помогает разыграться воображению. Существует ещё много вещей, неизвестных учёным. Однако, мы знаем, что музыка действует на человека. Каждый день, люди как Сара, становятся тому примером.